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关于成为有地方特色的好银行的思考
2010-03-01 11:36  

                                                         周新生监事长在总行研讨会上的书面发言

       搞清楚这一命题,需首先讨论什么是特色,什么是地方特点,什么是好等问题,在此基础上进而讨论什么是以及怎样使我行为有地方特色的好银行。

一、  对特色、地方特点、好银行的理解

    特色,也是特有、特长、特质、特殊之意,是指与他人或相对他人有特别之处,即在体制、制度、发展和管理模式、经营风格、队伍等方面有独特之处。特色形成一般出自先天或后天培育、打造,具有相对稳定性。特色与优势之别在于两者在涵义上有交叉之处,但不完全一样。优势指与他人共有内外在条件,但在某些方面有优越之处。有特色加有优势不意味着等于好,只有形成特色并发挥好特色和优势才可有好,进而有可能形成核心竟争力。

    陕西的地方社会经济特征可概况为文化性、历史性、经济社会发展的后发性、资源禀赋的综合性(兼有东中西部的特征,既有西部资源优势,又有东部科技、制造业优势、也有中部农业优势)。市场化、城镇化水平低,非公经济、县域经济不发达。

    好银行的标志可理解为十个方面的好,即,体制好、机制好、治理好、文化好、质量好、服务好、品牌好、信誉好、团队好、指标好。

二、  城商行一般的特点和我行应有的特色

    城商行作为地方法人机构一般具有机构简洁、机制灵活、区域性和地域性强、地方政府背景强,有依靠利用政府资源之便、有服务中小企业和市民之定位等之优,亦有基础弱、规模小、经营范围小、公司治理和内控不完善、人员素质低、创新、开发能力不足、股权结构不合理、行政干预多等之劣。

    仔细分析我行的情况可以发现,城商行一般有的特点在我们这里表现的不尽然一致。公司治理、管理团队、股权结构我们并不弱;但应有的特色和优势的方面还没发挥出来或发挥的不够,如,高效、灵活、快速的机制还发挥的不够或形成不够,表现在经营机制、激励机制、用人机制、管理模式、队伍打造等方面还存在特色不明显或没有特色等不足。依赖和利用政府资源之便还极不充分;对我行存在的城商行一般有的不利之处克服的力度有待加强。我行在未来的发展中,如能将特色和优势发挥到极致,将不利和劣势克服到最低,定能强好。

    我认为,我行作为全国12家省一级城商行之一,应瞄准其中的优者作为追赶目标,也应注意学习全国11家股份制商业银行在发展中某些方面的成功经验。我们高起点起步,也应高目标追赶。在发展战略和经营管理上追求“规模化、多元化、差异化、精细化、高效化、流程化”。在扩张方面,应大中小通吃,但要“大中求细,中中求精,小中求优”。

    将我行打造为有陕西地方特色的好银行的进一步诠释是:我们应该有与作为后发的陕西正在快速提升的经济社会地位相适应的规模,陕西上上下下需要类似浙江的浙商行、北京的北京银行那样的长安银行。因此,我们需要规模化;陕西经济的综合性、多元化特征需要我们长安银行在经营上多元化;陕西地域的文化和历史特征需要我们的企业文化有与之相适应的品味和元素; 在大中小型各类银行竞争格局中,我们要在服务对象、业务品种等方面实施差异化策略。考虑我省陕南、关中、陕北三个区域发展的差异性,也需要我行在区域上实施差异化政策;城商行与地方政府的关系特点有两面性。在既充分依赖和利用地方政府资源,又积极服务地方经济社会发展,同时防止地方政府不当行政干预,保持足够的独立性和商业性是城商行回避不掉的课题,也是难题。这一问题解决得好,对城商行是优势,否则,就是劣势,甚至会重蹈国有大银行早年的覆辙。我行应努力破解这一难题,寻求之间的平衡和相应的处理方式方法。如能处理好这一关系本身就能构成长安银行的特色;精细化、高效化、流程化本身就是好的现代商业银行的应有之追求。长安银行如能在以上方面假以时日,持之以恒打造特色,加之能够保持新设合并形成的在股权结构、公司治理、团队等方面的特色,我相信定能成为有以上“十个好”的有地方特色的好银行。

三、  把我行打造成为有地方特色好银行的举措

   1在未来不长时间内,具备与省一级城商行应有的规模,或者达到全国12家省一级城商行的平均规模对我行有重要意义,如此,才可有能力更好地为地方经济服务,才可与西部大开发新十年、关天经济区建设、西安国际大都市建设的需要相适应,才可更好地抵御风险,才可与我们享有的规格相符,才可在未来银行业竞争分化格局中占有有利位置。因此,快速发展和扩张是至关重要的,是硬道理。这一认识无论如何不可动摇。要通过兼并收购、引入国内外战投实现扩张,千方百计扩大疆域,存款立行的理念要再强化等途径实现扩张。要有特殊办法和超常规的手段实现扩张。

    2、尽快实现机构空间布局合理化,突破地域性限制。近1-2年要集中力量出击,重点在西安、陕北扩张布局足够的点。在其它区域可视情况采取试探性或象征性动作。要尽快制订新设机构办法,加强对新机构的规划和论证,使这项工作纳入科学、理性轨道,减少随意性和盲目性。达不到规定标准的区域坚决不设机构应成为一条刚性规定。要加强现有机构在区域间和区域内的调整力度,消灭单产低效机构,尽快改变现有机构布局不合理状况。

    3、努力建立与城商行相适应的、科学、高效、灵活、激励有效、奖惩分明的各项机制。机构设置要精干要扁平化,防止大机构的通病和企业机构设置行政化;用人机制要形成优胜劣汰、可进可退、能上能下机制,决不养庸人、懒人。加大考核力度,形成人人有压力,比贡献,你争我先,无功就是过的局面。尽快实现产品计价和项目经理责任制。属特殊关系进入人员应与引进存款资源挂钩;在营销机制方面,应下大力气打造营销团队,在营销政府资源方面应有非常手段和办法,尽快改变地方银行利用地方政府资源不充分的状况;提升创新和产品开发能力,鼓励管理创新、产品创新、服务创新,采取自主创新、学习模仿等方式创新。形成产品—流程---培训为一体的长效机制。

    4、适应我省经济发展进入人均国民生产总值3000美圆和西部大开发新十年等新情况,面对结构调整、城镇化提速、收入分配格局新变化带来的需求升级等出现的新机遇,在人民币理财,个人消费贷款、科技金融、中小及微小企业服务方面力求有大突破。
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